甘肃省金昌市金川区:直播变潮流 “土货”成“爆款”

  就在几个月前,孟兆芳面对直播间的观众还显得局促不安,如今,她已经摇身一变成为甘肃省金昌市金川区小有名气的“带货达人”,面对镜头不仅毫不紧张,为顾客答疑解惑时更是落落大方。

  孟兆芳是金川区宁远堡镇下四分村的村民,曾经是建档立卡贫困户,过去每年靠散养土鸡为生。“每年大概养殖不到200只鸡,因为缺乏稳定的销路,要到年底才能勉强卖完当年的土鸡。一年下来纯收入也就是个四五千元。”孟兆芳回忆道。

  今年4月,孟兆芳在金昌市电商行业妇联的协助下,成为金昌市电商妇联巾帼直播团的一员,依托金川区电商综合服务中心的平台,孟兆芳等百余名新人主播得到了系统完整的培训。直播带货、短视频制作、客户运营、订单管理……这些孟兆芳以前从未听过的时髦词儿,不到半个月就成了她离不开的看家本领。

  “除了刚入行时候的基础培训,我们还全程关注各个主播的实际效果,做出针对性的指导,此外我们也会定期组织培训班,让学员掌握最新的电商直播知识与技能。”专门负责主播培训的新未来职业培训学校负责人说道。

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  自从加入直播带货的行列后,孟兆芳不到三个月就完成了去年全年的销售成果。规模扩大后,邻近几个村的百姓们都找上了门,让孟兆芳统一为他们的农产品“带货”,孟兆芳的直播间生意也愈发红火起来,现在想要在孟兆芳的直播间里买土鸡蛋,人们甚至要抢购和预定,原来年年愁销路的农产品变成了难得一见的抢手货。孟兆芳的收入也从之前的一年四五千元变成了一个月四五千元。

  “我们主播的产品从来不愁卖不出去,愁的是货源无法满足订单需要。”金川区电商综合服务中心负责人杨鹏程说。据了解,巾帼直播团的成员目前共有107名,本地的沙漠茶、土豆、胡萝卜、“康嘛咪”酸辣粉、“金镒康”锅具在这些主播的带动下,成功走出金昌,获得了口碑与收入的双丰收。

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  2020年,金川区电商综合服务中心完成了2102万元销售额,今年前8月又完成销售额1823万元,实现税收收入20多万元,入驻电商企业销售额同比增长45%,电商综合服务中心聚集效应得到了较好发挥。杨鹏程说:“除了积极培育本地主播,我们还引进了新业态、新模式的企业入驻,以充分发挥本地电商的集聚优势。”

  专门从事“文房四宝”垂直领域直播带货的企业――金昌谷风堂网络科技有限公司便是入驻企业中的佼佼者,该企业负责人鲁建刚说,公司在入驻的时候,金川区电商综合服务中心为其提供了办公用地、人员招聘、业务培训等方面的帮助,公司在生产经营过程中便没有了任何后顾之忧。

  现如今,“谷风堂”已经跻身全国同行前列,旗下签约的主播达到500多名, 其中的多名“头部主播”在社交媒体上的关注量更是达到了一百万以上,今年前八月实现了销售收入1500万元。“我们将持续拓展直播业务,做到主播在全国、交易在全国、交割在金昌、税收在金昌,进一步实现资源整合,吸引人才在本地就业,扩大金昌电商的影响力。”鲁建刚说。

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